述职报告是一种向上级领导或团体汇报工作业绩和成果的正式文书，汇报材料在写作上有很多需要注意的地方，以下是团子范文网小编精心为您推荐的2024年村工作汇报总结优秀7篇，供大家参考。

2024年村工作汇报总结篇1

已经是到了年底了，而这短暂的20xx年生活就这样过去了，对此我心中更是有一定的不舍与期待。不舍的是这一年的工作还是存在着些许的问题，已经来不及去改正弥补了；期待的是下一年会成长得更好的我。就这一年的工作我也对自己的完成情况作了些许的总结。

一、工作完成情况

作为前台的收银员，我个人也是有尽可能的做好自己的岗位事物，更是有非常努力的去进行学习，尽力将自己的工作都完成好。我是年初的时候来到工作，任职前台的收银员，与刚开始工作的我相比较个人还是有着非常大的进步，现在的我基本可以在自己独立的情况下完成好自己的工作，更是可以尽量的做到没有差错。对于金钱方面是非常重要的，所以我所任职的岗位也是至关重要的，所以我更是在工作有全身心的投入，更是让自己可以通过努力来完成好自己的负责的工作。从负责的工作完成情况来看，基本上还是不错的，但仍旧是存在着一定的小错误，所以必须要在下一阶段去投入更多的心血，去完成好每一项的任务，更是需要更多的去检查与反思。

二、工作中出现的问题

一年时间的工作也是让我在工作中投入了不少，同时也让我对工作有更加深刻的反省。身为收银员最主要需要保证的就是金钱与账目的一致性，但是在前段时间我正是因为账目方面存在着问题而没有办法真正的完成好现在的工作。这段时间我也是有尽可能的将自己的工作去投入更多的心血，努力去对自己的工作进行检查，就希望自己不会出现向之前那次的失误。

三、还需要作出的努力

通过那次的失误更是让我对自己的工作有了更多的认知，同时也让我渐渐明白我现阶段更需要去做出的努力。在工作上我还需要投入更多的心血，尽力让自己可以更好的去完成自己的工作，尽可能的让自己在这段时间中去慢慢的成长，我想更是需要我对自己的工作有更多的反思，并且时刻对自己进行检讨，这样才能够真正的明白自身存在的问题，再结合领导对我的指导，这样更是能够促进我的成长。下阶段我还需要尽可能的做出更多的努力，让我可以在生活中去成长，去奋进，这样我才是真的可以让自己的生活变得更加的精彩和成功。

这一年的工作已经是正式结束了，我会以一个崭新的我来面对20xx年，我相信我定是可以将自己的工作都完成好，并且让自己可以在工作期间成长得更好，更优秀。

2024年村工作汇报总结篇2

以下是本人__月份的工作总结：

一、出具各项财务报表

及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息。

二、债权债务的清理

清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。

三、成本费用控制，堵塞漏洞

对财务核算进行了内部稽核，发现的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。

四、做好税务筹划和财务规划

在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。根据医院的减免税政策，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。

五、配合相关部门处理相关的事务

配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。

六、培训提高人员的业务水平

随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。通过学习，职称考试，进一步了解财务各项管理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与积极性

七、以考核为手段，促财务基础管理水平的提高

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，公司为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了责任状考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。详细制定了《货币资金管理办法》等，将内控与内审相结合。在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量。遵纪守法，实事求是的体现财务经营成果，做到诚信纳税。并荣获赤峰市地税局颁发的所得税“百佳诚信纳税人”奖。

2024年村工作汇报总结篇3

雨别夏日炎，风接秋来爽。当全国人民仍沉浸在奥运大捷的喜庆之际，阎河镇中小学迎来了2008—2009学年度秋季开学工作。在市教育局、镇党委的领导下，我们坚持以“办人民满意教育，构建和谐校园”为宗旨，以教育教学工作为中心，以安全稳定工作为重点，深谋远虑、科学布局；锐意改革、克难奋进；全面组织、精心安排，有序推进开学各项工作，呈现出起步早、上路快、开局稳、工作实的良好工作态势。现将我镇今秋开学工作汇报如下：

一、基本情况

我镇现有公办中小学23所（含教学点），在校学生5273人，其中初中1所，在校学生2128人；小学在校学生3145人。注册民办幼儿园3所，在园幼儿326人。全镇现有教师216人，其中公办教师（含资教8人）207人，返聘民师9人。

二、主要做法及成效

1、尽早筹谋，科学布局，准备充分。

（1）随着生源的不断减少，学校布局分散，规模小，从而导致管理难，质量低的矛盾日益突出，为了均衡教育资源配置，提高办学效益，早在今年春季，中心学校就开始酝酿全镇中小学布局的进一步调整。7月19日，在阎河镇党委的高度重视和积极组织下，召开了全镇各村书记、镇直机关单位负责人会议，下发了《关于2008年暑期进一步调整全镇中小学布局的通知》（阎政发[2008]17号），这次调整的范围是：将两所中学合并，新组建镇高小，将古城等三所完小改办成教学点，将李家楼高小改办成初小，撤并凉亭等七个教学点，以上所有撤并的学校均在7月25日前全部到位。

（2）为了保证新学期顺利开学，中心学校制订了《08年暑期校舍维修方案》，要求各学校充分利用暑期时间改造学校危房。截至9月5日为止，共拆除危房1660平方米，维修13000余平方米，新修建1200余平方米，消除了隐患，保证了学生在安全舒适的环境中学习和生活。

（3）8月16日，中心学校召开全镇中小学教师暑期集训动员大会，拉开暑期集训大幕。集训中，各中小学认真回顾了过去一年的工作，组织教师深刻地剖析了自身存在的问题，每个教师写出了3000字以上的学习心得，学习了相关的教育法律法规和师德规范，还开展了教师聘任工作，至8月22日，调配了中小学领导班子，完成了中小学教师第一轮和第二轮聘任，在聘任工作中，各学校严格按照“按生定编，因事设岗”的原则，有20余名教师被聘任到比较偏远的白塔、山水湾学区任教，因而为各学校科学配备了师资力量，保证了各校开学工作的正常运转。

（4）暑期集训结束后，各单位随即召开了领导班子和教师大会，部署新学年工作，安排教师走访，全体教师都能服从学校安排。8月25日，全镇中小学统一开学报名。8月26日，开始上课，寄宿制学校师生在校就餐住宿。

2、理顺思路，突出重点，快速上路。

（1）各学校开学工作都能以教育教学为中心，坚持“三实”即：领导思路明确，部署工作想得实；教师目标明确，责任把关抓得实；后勤责任明确，服务到位做得实。8月26日各中小学就排出课表，将时间表、值日表、任课情况表等教辅资料发放到教师手中，为教育教学快速上路做好了必要准备，不打“闹台”，不打乱仗，做好“七个一”工作：上好第一节课、做好第一次作业、就好第一次餐、组织好学生第一次就寝、出好第一次操、升好第一次国旗、开好开学典礼大会。

（2）各学校把抓安全，保稳定放在工作的重中之重。一是确保教师工资兑付，保证辞退民师工资按政策到位。二是积极消危，排查隐患，确保师生人身安全。开学后，中心学校与各校领导一起现场察看校舍用房，检查食堂、寝室、厕所卫生，检查用水、用电安全。三是建章立制，健全安全管理网络，层层签订安全责任状。中心学校还遵照教育部要求，组织中小学、幼儿园学生于9月1日晚收看中央电视台经济频道播出的《开学第一课》专题节目，并将“守护生命黄金法则”印发到学生手中。全镇中小学安全工作在“管”字上做文章，在“防”字上动脑筋，在“治”字上下功夫，安全工作做到措施到位，保障有力，无事故发生。让学生收心、家长放心、教师安心。

（3）加强后勤改革，落实科学管理。暑期当中，中心学校组织专班到黄冈市学校后勤改革先进单位英山县雷店中学考察学习。回校后，随即组织后勤专班，提早着手，酝酿改革方案，由学校统一经营，集中实行责任目标管理，试行食堂和商店“一卡通”。既保证了食品卫生安全，又尽可能地控制利润，极大地服务师生，深受师生欢迎。

3、克服困难，精心组织，确保稳定。

（1）克服天气不利带来的困难。暑期集训恰逢大雨滂沱，开学之际又遭遇阴雨绵绵，这些对开学工作带来实际困难。但是天气再恶劣，困难再大，也无法动摇学校既定的工作目标和教师高涨的工作热情。集训动员大会、暑期教师聘任、部署新学年工作、深入走访等按安排如期开展，截至8月26日学生报到5100余人，入学率达到90%以上，学校各项工作步入正轨。

（2）克服人事调整带来的困难。为真正形成教师竞争机制和激励机制，中心学校暑期集训期间，制定教师聘任方案和实施准则。各学校根据岗位编制预算，在全镇范围内公开招聘，严格择优，竞争上岗。先后进行两轮聘任，第一轮落聘教师11人，第二轮教师落聘3人，各学校顶住重重压力，耐心地做好教师思想工作，澄清是非，化解矛盾，积极做好稳定工作。

（3）克服事情多，头绪复杂的困难。由于学校布局调整和教师聘任工作量大，特别是镇中学面临食堂运行模式改革，基建尚未完工，校园环境急需修整，任务极为艰巨。但是，各学校领导均能以开学工作为重，教师都能树立大局意识，团结一心，相互协作，共同布好开学工作这盘棋。如镇中学组织教师以年级组为单位，划片包干，自己动手清除校园杂草。镇高小领导身先士卒，带头示范，修整花草，美化校园。

4、规范行为，坚持标准，狠抓落实。

（1）各学校的作息时间表、课程表，完全按湖北省教育厅颁发的标准实施，按时作息，开齐课程，开足课时，严格落实，尤其是小学体音美课程，中心学校要求各学校要克服硬件不足、师资短缺的矛盾，想方设法改善体音美教学条件，促进学生综合素质提高。

（2）学校收费历来是敏感话题，今秋学期，中心学校严格依照上级标准，重申收费纪律，落实“谁出问题谁负责”的目标责任制，严格执行“一个标准”。实行收费项目公开、收费标准公开、收费依据公开。做到“三个到位”，校长宣传到位、班主任执行到位、财会人员监控到位。到目前为止，中心学校还没有收到一例违规收费的举报。

（3）书刊发行、课辅读物和学生平安保险实行市场运作。各学校做到“三无”，即：无学校强迫、无班主任或科任教师参与、无强行推销行为。目前学生平安保险投保率为98%。

5、其他工作，力抓不懈，卓有成效。

（1）职教招生工作。今年暑期，中心学校先后两次召开了中学领导班子和初三全体教师会，落实市教育局下达的中职招生计划任务，将班子成员和教师分成若干小组，分别下到所辖各村，逐家逐户登门做好宣传发动工作，演绎了一部新的“劝学篇”，由于工作扎实，收效显著，截至9月2日，全镇共输送中职生248人。其中理工中专87人，乘马岗职业高中85人，麻城工业学校52人，新华职业学校12人，顺河职业高中12人，圆满完成了中职招生任务。

（2）民办幼儿园管理。9月8日，市交警直属中队一行来我镇会同中心学校一起对全镇3所民办幼儿园进行了车辆安全专项检查，建立了校车档案，制定了安全责任制度，签订了安全责任状，发放了接送学生车辆统一标识。

（3）做好“两迎一考”准备工作。为迎接十月份黄冈市示范学校复查、黄冈市示范实验学校创建，组织好9月25日举行的国家义务教育监测考试，中心学校组织镇中学相关领导和教师专门召开两次会议，传达上级精神指示，明确工作要求，成立迎检专班，尽早着手各项准备工作。目前，各项工作正在紧锣密鼓的筹备之中。

三、主要问题

1、全镇教师老龄化依然严重，尤其是小学教师平均年龄在53.5岁，急需补充新鲜血液。

2、学科教师结构性短缺，教师专业化程度较低。小学没有体音美专任教师，初中政治、历史、地理、生物等学科专业化程度较低。

3、随着小学寄宿制管理模式的推广，教师保姆化需求愈趋增大，但小学教师的年龄结构、性别结构、心理障碍和护理常识等方面的缺陷，阻碍这种需求的正常延伸。

4、寄宿制小学的寄宿生活条件需要进一步投资改善。

2024年村工作汇报总结篇4

自全县创国卫工作启动以来，在县创卫办的正确指导下，我公司严格按照《生活饮用水卫生监督管理办法》和《城市供水水质管理规定》的要求，始终把创卫工作作为各项工作的重中之重，健全组织机构，加强宣传教育，分解人员责任，细化工作职责，落实制度措施，不断改进卫生环境，提高员工的卫生意识。现将我公司创卫工作情况汇报如下：

一、成立组织机构，落实工作责任

在县创国卫工作正式启动之后，我公司立即召开了公司办公会议，专题研究创卫工作，及时成立了以总经理任组长、分管副总经理任副组长、各部门负责人为成员的创建工作领导小组，明确具体分工，细化了工作责任。形成了全员全方位参与，建章立制、宣传教育、科学防治、检查考评、总结评价为一体的创卫工作机制，把创建国家卫生县城的各项工作切实落到实处。每年年初都召开专题会议，拟定本年度创卫工作计划，定期做好指导和督促，组织相关检查、考评，年终进行总结，确保本年度创卫各项工作按计划完成。

二、强化宣传教育，大造舆论氛围，提高思想认识

宣传教育是实施创国卫工作的先导，做好创卫工作，提高我公司干部职工的思想认识，做到群防群治，宣传教育至关重要。自创卫工作启动以来，我公司始终把宣传工作放在首位，创卫工作一开始，我单位印发县创卫办及水务局等有关部门创卫工作的文件，发至各部门（厂区），让职工了解和掌握创建卫生文明城市的意义和重要性，同时，我们各厂区制作了创卫标语，有力地渲染了创卫的氛围，使创卫工作家喻户晓。公司综合管理部定时通报各厂区在创卫工作的闪光点及创卫工作中存在的问题，提出整改意见。在接受健康教育方面，我们印发了健康知识问卷，并且干部职工参加了卫生知识考试活动，通过创卫考试，同志们对健康知识有了更深的了解，提高了讲究卫生、保持卫生的意识，对个人、对社会都起到了应有的良好作用。

三、强化内部管理，规范创卫活动

1、抓好单位内部卫生管理，调动广大职工参与卫生工作的积极性。实行每周一次卫生大扫除活动，把卫生区域落实到各个部门、每间办公室，责任制进一步细化。督促全体职工搞好办公场所的清洁卫生,每月由公司办公室进行抽查评比，对未打扫或打扫不彻底的部门进行通报，并责令其限期整改。

2、抓好城市生活污水与城区自来水的水质检测，我公司化验室每天进行浊度、色度、肉眼可见物、ph值、大肠杆菌、细菌总数、余氯的水质常规检测，并做好水质检测记录，每月县疾控中心还将对生活饮用水水质进行检测，出厂水、管网末梢水和二次供水的水质均符合《生活饮用水卫生标准》。

3、按照二次供水卫生基本要求，制定了二次供管水管理制度，制定专门的管理人员，每月5日之前检查小区内每

个水池，将检查情况记录在自己的工作日志上，对各小区、单位水池（箱）每隔12个月清洗、消毒一次，并做好清洗消毒记录。

四、县城供排水工程建设运行情况

（一）城区自来水供水基本情况

马龙县城供水水源是黄草坪水库，水库蓄水1000万立方米，水源点成立了黄草坪水库水资源保护区，水质较好。小屯村地下水为城市供水应急备用水源，日出水量3000立方米，水质没有收到任何污染，原水达到国家生活饮用水标准。

目前城市供水制水厂水处理设施主要有：1991年建设的水处理能力为160立方米／小时的重力式无阀滤池1座、清水池2座（蓄水1200立方米）；2000年建设的水处理能力为160立方米／小时的斜管式反应沉淀池1座；2006年购买的二氧化氯消毒系统一套；2010年新建的水处理能力为100立方米／小时的一体化水处理设备1座；自来水服务区面积4.7平方公里，服务人口4.65万人，日供水量6500立方米。随着城市经济发展，城市规模不断扩大，城镇人口不断增加，供水量日益剧增，现有水厂设备老化、破损严重，已不能满足县城供水需求，需改造马龙县城供水管道及新建马龙县第二制水厂。

目前二水厂建设工程前期工作已完成环评、可研、初设并经省相关部门批复，正进行施工图设计。该工程建设概算总投资4697.03万元，设计近期供水规模达1万日，远期供水规模2万日；主要工程建设内容：改造dn600钢筋混凝土原水输水管1.8公里；新建1万日净水厂一座；新建dn500球墨铸铁清水输水管3公里，目前到位资金600万元，预计2014年6月份开工建设。

（二）城市排污设施建设运行情况

马龙县污水处理厂位于马龙县城西北三公里处蒋子口，项目于2007年8月30日经云南省发改委云发改投资〔2007〕1609号文批准立项，2007年8月27日，项目环境影响评价报告表经云南省环保局云环许准〔2007〕196号文批复，2008年11月7日，初步设计经云南省建设厅云城建〔2008〕647号批准。工程概算总投资6100万元，污水处理厂规模为近期1万d，远期2万d，厂区占地面积54亩。

马龙县污水处理厂主要接纳县城生活污水，处理工艺为iceas工艺，执行《城镇污水处理厂污染物排放标准》（gb18918-2002）一级a标准，自运行管理模式。污水处理厂现状服务人口4.65万人，服务区面积4.7平方公里，污水收集管网设计总长49公里，截止目前建设总长累计达到39.4公里，目前城市供水量每天约6500吨，实际处理污水量每天约5400吨，城市污水收集率达到83%以上。自2011年8月投入试运行，通过全面调试，目前运行正常，出厂水质经监测达到一级a排放标准。

五、完善创卫档案，档案管理到位

一是领导重视，专人管理。作为创卫的一般单位，对创卫档案方面，领导重视，安排专人负责收集、整理、归档。

二是按要求，抓好档案整理。严格按照市马龙县卫生局《关于县城区二次供水单位专项整治实施方案的通知》（马卫发[2014]4号）文件规定的内容要求，进行分类建档，做到资料全、内容实。

六、全体领导身体力行，积极参与创卫到位

打扫易、保持难，是卫生工作的常识。因此，要搞好卫生工作，心须从源头着手，从全社会着手，形成人人参与，群策群力的良好局面，为创建国家卫生城市做出应有贡献。组织全体干部职工对卫生责任区及室内外环境定期开展大扫除活动，每周一上午对各自负责的卫生区域进行清扫、拖地,每天上班前对办公室地面、办公桌椅进行打扫、整理。通过开展清扫活动，确保了大、小环境的卫生干净、整洁，经内部评比检查，基本达到了县创卫办的创建要求标准，为全体干职工创造了良好的生活工作环境。

2024年村工作汇报总结篇5

马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。

回想整个20xx年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20xx年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。

目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：

①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强

②不是很有激情，缺乏主动性

③根本没做客户关系维护

就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。

对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把

握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。

okay，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！

自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深

入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

2024年村工作汇报总结篇6

一、基本情况

xx社区成立于20xx年9月12日，现有工作人员9名。辖11条街道和满仙新区，居民人口5800余人，流动人口600余人。辖区内有行政企事业单位66个（其中：幼儿园、学校6所），超市3个，个体工商户382户。多年来，社区本着“以人为本，服务居民，求实创新，努力构建和谐社区”的宗旨，努力干好社区各项工作，并取得了一定成绩。

二、工作开展情况

（一）民政福利工作。目前，xx社区共有555户，1140人领取城市最低生活保障金，每月发放低保金额为96875.00元，并经常组织人员对低保申请户和领取户进行入户调查，真正做到“应保必保”。年终联系民政部门对20户特困家庭进行走访慰问。社区主动对考上大学的5户贫困家庭提拱帮助，使其子女能享受到助学贷款，顺利完成学业。对社区58名残疾人，除在“低保”上给予照顾外，积极联系有关部门，逐步在“社保”和“医保”上帮助其解决实际困难。积极呼吁有关单位对社区内的孤寡老人及家庭特困儿童给予帮助。如社区的孤寡老人杨光忠去世后，社区组织人员积极募捐为其买墓地，买棺材及安葬用品等，积极为老人送葬，并修建了墓地保坎，这一义举受到社区群众的高度评价。

（二）计划生育工作。xx社区共有育龄妇女1533人，已婚育龄妇女1122人，流入人口593人，其中育龄妇女234人，已婚育龄妇女205人，社区流出已婚育龄妇女24人。这些流动人口，在计划生育管理方面，难度较大。为此，社区专门安排３个人负责计划生育管理，经常组织各计生组长配合镇计生站定期和不定期对社区居民住户进行排查摸底，因流动人口盲目性较大，给社区工作人员在登记和每季度例行妇检工作上增加不少困难。为此，社区全体工作人员经常加班加点，完善计生室内材料。

（三）下岗职工再就业工作。辖区内的经贸、粮食、供销、商业、农机、老水泥厂等单位，包括银行系统，绝大部分下岗职工都在xx社区。社区成立之初，接收的下岗职工有264人，加上建筑公司的下岗职工，现人数已超过300人，甚至有许多是双下岗职工家庭户。为妥善解决好下岗职工的就业问题，社区积极配合劳动就业培训中心，在社区开办计算机、烹饪、驾驶等各种培训班，仅2006年，就培训社区下岗居民140人，今年，截止到6月中旬，又培训了140人。经过培训后的人员，已安排参加公益性岗位的有75人，另外有的自己贷款买车跑运输，有的自己开小饮食店，开修理店，有的搞起了建筑，摆起了水果摊。凡是有临时工作，社区也积极组织居民参加，切实帮助他们挣钱补贴家用。据初步统计，xx社区已陆续安排工作的有近300人，大部分均为下岗职工，其余为城镇失业人员。

实践证明，凡是有点事情干、有点收入的`下岗职工和城镇失业人员，他们就关心和支持社区的工作，对社区的和谐稳定起着至关重要的作用。比如，县里或各单位需要舞龙、演出、划龙舟等，特别是玉水不夜天有演出，社区共组织164名各类人员参加，每月加上低保，保障了他们的生活。

（四）社会治安综合治理工作。xx社区在积极探索解决就业难等问题的同时，对社区内的各种易发矛盾采取措施加以预防，防止上访事件的发生。为此，社区在司法部门的指导下成立了社区调解委员会，由懂法律知识的离退休干部、德高望重的社区元老及有调解能力的人员组成，对社区内发生的家庭纠纷、邻里纠纷，甚至和一些单位的矛盾等进行调解。由于措施和方法得当，有效的遏制了社区各类矛盾的激化。另外，社区组建了一支由22人组成的民兵应急分队，一只由44人组成的民兵预备役队伍，这两支队伍在历年的民兵训练中，多次获得县、州颁发的射击，盾牌术等一、二名奖。由于训练有素，在发生事件时（如扑灭山火、抢险等）能做到召之即来，来之能战，战之能胜。现凡有重大险情发生，均有xx社区民兵前往。另外社区还有75名“4050”人员配合公安人员日夜巡逻在社区的大街小巷，楼群院落，广场，集市等，有效的维护了社区的社会稳定。

（五）“整脏治乱”工作。为保证整脏治乱工作顺利开展，社区居委会和社区居民签订了“整脏治乱”承诺书，认真落实“门前三包”责任制，并积极组织居民参加社区每月的义务劳动。社区将每月的13号和27号定为“卫生清扫日”，从去年一直坚持到现在，每次参加义务劳动的居民在300人以上，除责任区外，还清扫烈士墓等。两年多来，累计组织社区居民参加“整脏治乱”活动1万余人次。同时，对辖区内的各单位发函，监督其搞好本单位的环境卫生。通过不懈努力，现在社区内的环境卫生状况得到极大改善。

（六）党建工作。社区成立之初，仅有党员13人，且平均年龄达62.7岁，党员老龄化现象严重。

2024年村工作汇报总结篇7

__年社区党建将以__大、__全会精神和深入贯彻落实科学发展观为指针，按照街党委的总体部署，以建设管理有序、服务完善、文明祥和的现代文明社区为出发点、落脚点，以解决民生、服务民生为切入点，团结务实，全面加强社区党组织的建设，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用，结合社区实际特制定工作规划：

一、加强组织建设。

1、加强各支部班子建设。思想统一，团结向上，作风端正，纪律严明，制度落实，信念坚定的党组织。在社区建设中充分发挥好领导核心作用，成为热心为居民服务的坚强战斗堡垒。

2、加强对辖区内非公有制经济组织、社会团体、中介组织、民间组织的党建工作，扩大党的群众基础。加强对共青团组织的领导储备党的后备先进力量。

3、认真做好入党积极分子的培养和党员的发展工作，根据社区实际情况对申请入党的积极分子做出培养发展计划，定期进行教育培训，把好“入口”关，保证新发展党员的质量。

二、加强思想建设。

1、强化党员学习，经常组织党员学习党的__届四中全会精神，深入学习科学发展观，新党章、以及党的路线、方针、政策，提高党员政治理论水平。

2、认真抓好党员的教育培训工作，不断提高党员素质，组织党员按时参加各项培训，加强理论教育，党的民主集中制教育，增强为人民服务的本领。

3、实行党员分类管理。针对社区党员总数多、成份复杂，思想、职业、年龄、文化程度等方面存在明显差异的现状，区别情况，实行属地管理，让党员始终团结在党组织的周围，体现党员队伍的“向心力”、“凝聚力”。从政治上、思想上和生活上关心离退休党员，让他们过好组织生活，对下岗失业党员，以引导他们转变就业观念，提高就业能力，引导他们经常参加组织活动，对流动党员，通过电话联系，了解参加组织活动和思想情况，对在职党员，实行“双重”管理，并将党费收缴管理工作作为党员教育管理的基本内容，切实加强党员队伍建设，发挥战斗堡垒作用。

三、加强作风建设。

1、进一步改进工作作风，强化服务意识，树立群众观念和服务观念。

2、按照“发展共促、稳定共保、文明共创”原则，开办社区共驻共建联谊活动，积极为社区群众服务。

3、积极开展面向社区弱势群体的社会服务，面向社区居民的便民利民服务，面向下岗失业职工再就业服务和面向退休职工的社会化管理服务，提高居民参与社区建设的积极性，充分发挥社区党组织在社区建设中的领导核心作用。

4、建全党建工作责任制，签订党员目标管理责任书，实行定岗定责，做到目标明确，责任到人。

四、强化制度建设。

1、加强党总支部的规范化建设，坚持“三会一课”制度，坚持民主集中制原则。

2、建立健全社区管理制度，一是学习制度;二是党员目标管理制度;三是民主评议制度，加强对社区党员的管理。